Satu Bet Layak Membuat Dua kali

Membuat

Sedikit lebih dari setahun yang lalu salah satu perusahaan yang saya melayani sebagai CFO mengalami pertumbuhan penjualan yang sangat baik. Bahkan, sekitar tujuh bulan ke tahun itu tampak seperti perusahaan mungkin memukul proyeksi penjualan untuk tahun ini pada akhir bulan sebelas, satu bulan lebih cepat dari yang kita prediksi. Seperti yang kita bahas ini sebagai tim eksekutif, saya meluncurkan sebuah tantangan yang ramah kepada Direktur Penjualan: “Saya tidak yakin Anda dapat menekan proyeksi kami untuk tahun ini pada akhir bulan sebelas saya berani bertaruh itu akan membawa Anda semua. dua belas bulan untuk mencapai target.”

Dia menegang di kursinya dan menunjukkan senyum yang kompetitif. “Aku akan mengambil bertaruh bahwa jika itu berarti saya bisa menang makan malam steak.”

Tidak berniat untuk dia untuk membawa saya pada menggoda saya, saya tidak meninggalkan pilihan. “Oke, Anda berada di. Tapi itu akan menjadi pertama kalinya saya akar terhadap diri saya sendiri, karena itu akan menjadi besar untuk seluruh perusahaan jika kita bisa mengalahkan perkiraan kami.”

Untuk durasi tahun ini tidak pertemuan tim eksekutif berlalu tanpa bahwa steak makan malam menjadi titik utama dari diskusi, dan perusahaan mencapai livescore rekor penjualan dan mengalahkan anggaran minggu sebelum bulan ke-11 adalah lebih – kemenangan untuk semua orang. Ya, itu adalah kemenangan bagi saya, meskipun saya akan membeli Direktur Penjualan dan makan malam istrinya.

Kami menempatkan rencana pertumbuhan yang cukup agresif di tempat untuk tahun depan, dan perusahaan keluar dari gerbang dengan baik di bulan pertama, dengan mudah mengalahkan perkiraan penjualan. Sebelum aku punya kesempatan untuk memenuhi komitmen saya dari tahun sebelumnya, saya ditawari ganda atau tidak sama sekali skenario, yang saya dengan senang hati menerima. Ini menjadi jelas bahwa saya akan membeli dua set makan malam steak dalam waktu dekat, dan saya tidak bisa lebih bahagia tentang hal itu.

Bagaimana perusahaan ini mencapai pertumbuhan penjualan yang menakjubkan seperti itu? Dari awal, perusahaan ini dibuat pada dasar yang kokoh dari kebutuhan pelanggan dapat memecahkan unik. Seperti penjualan yang ditinggalkan untuk orang lain dalam industri yang sama, perusahaan ini terus berkembang mengesankan. Dan teknologi inovatif cukup bahwa pesaing awalnya mengabaikan produk perusahaan dan hanya membuat lemah upaya untuk meniru beberapa fitur, masih jatuh jauh dari memberikan manfaat yang pelanggan menjadi terbiasa. Benar-benar, itu adalah contoh klasik dari Clay Christensen The Innovator Solusi .

Saya bukan tipe berjudi atau bertaruh. Bahkan, saya tidak berpikir yang pernah saya lakukan baik sebelum. Aku akan menjadi nol untuk dua orang, dan saya tidak bisa lebih bahagia tentang hal itu!